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失敗商業案例分析

每年有無數的企業被注冊,也有無數的企業死去。
新陳代謝的法則,不僅在人類身上,在企業也是適用的。對于大量的中小企業的死去,每個人都有每個人的看法,有人說是企業資金鏈斷裂,有人說是合伙人之間分道揚鑣,也有人說是企業開發的產品不適銷對路。還有就是市場營銷沒做好。沒錯,中小企業的死法就這么幾種。
但是,最致命的死法,大多只有一種,哪種?拿案例來說明。

案例一:杭州最大的農莊之死
在浙江杭州的城西,有一占地200畝的農莊,總投資在2000萬左右,這個是一個什么樣的概念呢?內設一個跑馬場,一座可容納200人同時宴會的餐廳,200人容量的會議室,30多間客房,若干棋牌室,一個甲魚養殖場,若干較大面積的集養魚和劃船的水域,若干座中國式的涼亭以及人工堆積的花果山,所有建筑均為木屋構造,別有一番格調,在整個杭州,很難找到比這個更加有規模和特色的鄉村農莊了。

光腦袋里想象一下,是不是很美了?要說它的不足,就是全部在平原上,周圍沒有一座山,這點也是當初選址的一大不足。但是致命的不是這個,是什么?是在基建完成后的一些事情,直接導致了這個農莊的種種問題出現。

首先花低價做了一個頁面很爛的網站,網站是做什么用的呢?很多人覺得這個問題是個廢話,誰都知道網站是企業品牌宣傳用的。但是我們身邊是不是有很多企業在生產和廠房上投入很大,在關于宣傳的網站方面投入太小的現象呢?這種現象比比皆是。互聯網時代,今天的“互聯網+”概念很火,飯桌上茶會上,不扯“互聯網+”都不好意思說是互聯網時代的人了,可惜,真的懂的人真不多。

網站建設投入的過少,僅僅是一個不重視品牌宣傳的側面體現,我不懂的是為什么在硬件上投入那么大,就舍不得在軟件的推廣宣傳上花稍微多的那么一點錢呢?一個寶馬的輪子錢都夠開發一個界面優秀的網站了。因此,這個農莊雖然硬件很優秀,但是真正知道的人并不多,生意一直不溫不火。這是其一,市場部的人嘛,當然是要組建的,都有哪些人構成呢?

一個擅長駕駛技術的投資人的兄弟,二個工資很低的畢業生,還有一個就是投資人早年做過銷售的六十多歲的老媽。別覺得這個是極品團隊,現實中,這種極品市場團隊還少嗎?個別能力強的老板一個人的銷售占了整個公司大部分的業務量,這種現象是不是很多?團隊結構的不合理,直接加大了市場運作的風險。這個農莊最后出問題,也是必然的。

現實中,是不是有很多企業主以車間花大價錢進口的設備做炫耀的資本?但是他的背后卻有一個爛網站和一幫結構不合理整天抱怨的市場團隊!要知道,設備需要投資,但是市場運作得不好,設備就是負資產!而對于宣傳的網站和結構合理的市場團隊,卻是你的正資產,會幫企業添磚加瓦的。別告訴我很多這樣的企業日子還不錯,那代表不了未來。

案例二:娃哈哈的童裝

娃哈哈的童裝還沒死,但是娃哈哈的童裝在市場有分量嗎?娃哈哈的童裝不管是在產品設計還是品牌形象宣傳上,山寨味十足,如果一定要說有風格,那這個風格就是“鄉村味”,具體的大家可以去娃哈哈的童裝官網和各種渠道去了解,說這個案例,其實也代表了很多中小企業的問題,費了九牛二虎之力,產品終于開發出來了,進入市場,發現原來滿大街都是一樣的貨!

這里主要是進入了品牌營銷的誤區,任何市場,新進入者都必須做差異化,大多數企業都沒娃哈哈的死撐到底的實力,在宣傳上投入是必須的,但差異化就決定了你之前在宣傳上投入是否值得是否有轉化了!

娃哈哈的童裝做到現在一直半死不活,跟產品定位、品牌定位的差異化都有關系。
美御認為品牌體系建立至關重要。
回到第一個案例,假如這個杭州最大的農莊在宣傳推廣上重視了,在市場團隊結構上完善了,那么盲目的去推,也不一定有效果,最終還是要形成自己的市場定位體系,到底服務企業拓展培訓還是什么業務一股腦全接?越是生意差的時候,越容易亂陣腳!有時候,常識,可以拯救自己。

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