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讓新產品快速打造成品牌!

新產品,如何快速打造成品牌?是許多創新型企業面臨的重大難題。美御憑借十多年的品牌策劃經驗,對新產品塑造成品牌進行了策略性思考,并大膽付諸于實踐,贏得了市場的認同。

    美御品牌策劃設計認為,新產品往往具有技術優勢,令人耳目一新的感覺。但好產品不等于好賣,如果不懂的營銷,很難賣出去;如果要想產品好賣,就必須通過策劃與宣傳,讓產品說話;如果想得到更多消費者心智認同,就必須在產品設計時,就要具有品牌意識,使之以后成為品牌,最終形成核心競爭力,實現市場區隔,讓企業持續地健康發展。

那么,新產品如何迅速打造成品牌呢?概括來說,我們可以從“起點高、速度快、服務好”三大方面構思及塑造,在此,我如下分別進行簡單闡述


第一方面新品牌塑造要“起點高”

     我們應該站在“全球化、品牌哲學”的高度,塑造新品牌。據了解,深圳大疆科技公司,自從成立公司開始,創始人就站在“全球化品牌”定位高度,短短幾年時間,把大疆無人機打造成全球第一品牌,它成為了我們學習榜樣。正如“思想走多遠,就能走多遠”的語境一樣,高度決定出路。我們可以從如下幾方面做起:

1、我們首先對新品牌進行戰略規劃,必須具有全球化視野,遵從品牌發展規律,運用科學的品牌技術,對品牌長遠規劃,如品牌定位、發展模式、品牌DNA、品牌形象(VI)等全方位提煉和設計,以品牌高度貫穿每一個環節。

2、我們對產品(含競品)進行提煉和分析。一般來說,品牌發展分為四個階段:一是產品階段;二是感官階段;三是文化階段;四是習慣階段。為此,我們根據不同的品牌建設階段,制定不同的營銷戰略和品牌訴求。

而新品牌處于產品階段,因此,我們必須熟悉產品,并對其提煉和分析,讓產品說話,實現口碑傳播,比如做好市場調查、消費者痛點需求分析、產品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等,然后,結合企業實際情況,制定適合的營銷戰略,這些都是品牌專業人士的必備工作,并且要有全球化戰略遠光、品牌哲學高度和專業水平。

3、新產品設計和體驗,起點也要高,做到“時尚化、個性化、高端化”。據了解,許多新產品,目標消費者大部分是80、90、甚至2000后的人群,他們主要特點:高標準的審美觀、喜歡時尚、熱衷網絡、追求品牌、喜歡體驗、具有個性等等。

同時,他們十分注重產品的“功效性、安全性、便利性”,而產品價格不是他們首先考慮的,所以,新產品剛開始設計和互動體驗時,必須充分考慮目標消費者時尚化個性需求,起點一定要高,否者,很難贏得目標消費者認同與共鳴,產生購買沖動。

第二方面新品牌塑造“速度快”
     信息化時代,互聯網不斷地改變我們生活,以“快”制勝,成為了市場競爭的新常態。而新產品要想迅速建立品牌,就必須全方位包含企業決策層等方面的速度要快,我們主要從如下幾個方面著手:

1、通路建設要快。

新品牌打造的關鍵因素之一,就是營銷通路和模式選擇。由于各個企業的優勢和資源不同,制定營銷通路發展模式也不同,比較傳統的模式有:直營或者加盟連鎖方式、還有比較松散的戰略合作方式、直銷模式等等;

新的模式有:網絡銷售模式、OTO網絡商業模式、個性化定制模式等等,無論選擇哪種模式,營銷通路建設必須速度要快,爭取短時間內,完成通路或終端體驗店建設,爭搶市場先機,迅速從深度和廣度兩個維度,大力推廣和發展新品牌。

2、品牌傳播要快。

品牌傳播之前,我們必須提煉好品牌訴求點、支持點、廣告語和相關文案,品牌LOGO、海報、視頻等宣傳品設計和制作,并且要求簡約、美觀、有創意,個性化,同時,結合企業資源,做好媒介策劃及廣告預算等方案。我們充分利用互聯網和社區媒體傳播速度快的特點,從軟、硬兩個方面考慮,堅持“節省、快速、有效”的原則,針對目標消費者,全方位、立體式、多層次品牌傳播。

比如建立產品互動體驗店,實現口碑傳播。利用廣告宣傳,如傳統的戶外、報紙、電視、公關事件等立體式轟炸。另一方面,比如利用博客、微信、QQ、校園網絡、社區媒體、短信、二維碼、手機廣告等新媒體宣傳,實現快速品牌傳播,短時間內,打開新品牌知名度。

3、產品更新要快。

隨著高科技迅速發展,技術取得比較競爭優勢,很容易別人模仿和超越,這是目前市場現實和殘酷性。

新品牌只有利用自己技術研發優勢,短時間內,不斷更新和推出新的更好的產品線,做到推陳出新,以“快”制勝,讓市場追隨者和模仿者來不及時間反應,無所適從,迅速建立市場壁壘。同時,我們要接地氣,深耕終端體驗店,根據不同需求,策劃多層次、全方位的營銷活動,以及銷售促進計劃等等,主動同目標消費者溝通,提高新品牌認知度和忠誠度。

4、營銷執行要快。

好的策劃,必須有執行力強的團隊,否者,再好的策劃和創意,也是廢紙一張。新品牌營銷執行中,除了建立執行力強的團隊之外,還必須市場反應和執行速度也要快。

時機瞬息萬變,稍縱即逝。我們知道,小米手機成功的重要原因之一,就是分銷執行速度快,從網上預訂,到消費者手中,短時間內,迅速布滿全國,這就是小米品牌競爭力,它是從手機紅海市場中殺出的一條黑馬。

而“加多寶”快速更名,并成功建立起“加多寶”品牌,其主要原因之一,就是利用王老吉渠道不完善的弱點,滯后幾十天的時間差,迅速搶先終端攔截和分銷,最后實現了華麗轉身,這兩個品牌的成功,就是營銷執行力“強和快”的典型案例。我們在新品牌建設中,是否可以借鑒呢?

第三方面新品牌塑造“服務好”
     許多新產品,服務是必不可少的重要環節,它的好與壞,對品牌產生重要影響。因此,我們必須萬分重視產品服務,盡量提供給客戶“優質、體貼、快樂”的最好服務,我們可以從如下幾個方面切入:


1、員工培訓常態化。

正如說:“員工是企業的重要財富”。企業建立員工培訓常態化制度,是提高員工服務素質和認同感的有效手段,培訓可以從如下幾個方面進行:

一是企業文化培訓,增加全體員工文化認同感、責任感和凝聚力。

二是營銷知識和技能培訓,主要針對營銷市場人員的專業培訓。

三是市場服務人員的培訓,主要針對產品服務的終端人員培訓。

除了培訓再培訓外,我們要求人員服務素質高、專業化、形象好,善于溝通,建立服務標準、服務文化和獎勵制度,比如青島海爾的服務文化和制度,就值得我們學習。


2、產品體驗專業化。

新產品體驗宗旨,往往突出“專業、有效、時尚、滿意”。體驗店的終端形象,做到“標準化、專業化、品牌化”,場景設置更加人性化、生動化,結合消費者習慣,給目標消費者多角度美妙的體驗感受。

同時,我們通過體驗店注入更多品牌元素,潛移默化地告訴消費者,新產品具有明顯功效性,實用、方便、更加安全等知識,并且質優價廉,進一步提升品牌價值。

3、消費溝通平臺化。


新品牌企業建立網絡溝通平臺和全國服務熱線,實現網絡化管理,它不但加強了同目標消費者互動溝通,而且有利于信息收集、反饋及提升服務水平。

“移動互聯+智能+”的發展,給了我們更好的工具。從長遠來看,新品牌企業最好自己建立大型網絡云端平臺,順從“互聯網+”應用的發展趨勢,采用比如OTO商業發展模式,即“線上線下互動”模式,利用物聯網的發展機遇,走國際化道路,迅速發展全球市場,成為國際品牌。

4、服務體現公益化。

品牌發展告訴我們:公益活動是品牌美譽度有效手段。參加和制定多方面公益活動,更能體現消費者對新品牌好感,比如每年不定期舉辦公益免費服務活動,有利于增加品牌正能量。

另外,我們可以采用“整合營銷”的方式,做到“1+1>2”,提升品牌競爭力。比如同社區、醫院、學校、政府、公益等部門合作,借助媒體力量,提升品牌美譽度,擴大品牌影響力。

美御總結:新品牌處于品牌建設的產品階段,由于目標人群素質越來越高,品牌生態鏈發生了顯著變化。因此,我們制定品牌和營銷戰略必須起點高,市場營銷與推廣的速度必須要快,我們提供的服務更加好,只要采用這種策略,利用好企業資源,也許這是快速打造新品牌的捷徑,讓新品牌迅速成長!


美御11年專業品牌策劃設計經驗,服務過國內外500多家企業,分享美御全案策劃設計案例:























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