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小公司應該如何做品牌?

許多行業開始由產品競爭轉向品牌競爭,消費行為也逐漸從商品消費進入品牌消費。大公司能迅速聚積各種資源能力和強大的財力創造自己的品牌帝國,但對眾多的小公司來說,怎么利用"捉襟見肘"的財力建設自己的品牌?

突出你的獨特性
成功建立品牌的前提是企業本身擁有對市場和消費者有價值的特殊能力,品牌是把這種價值強調出來,并在消費者心智中與競爭對手區分開來。因此小公司一定要根據自己所處的發展階段、產品或服務的市場態勢、消費者的消費成熟度等相關因素來選擇合適的品牌建設方法。

首先,在產品差異化的市場領域,人們關心產品或服務的功能性,新產品與新技術不斷被開發。小公司要建立品牌,關鍵在于突顯產品差異,塑造更好的產品。

通過口碑營銷做品牌。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話,讓消費者理解產品和品牌進而主動幫你營銷。
 
其次,在產品趨向同質化的市場領域,消費者經驗增加,人們開始注重產品使用中的感性利益,超出功能要求。小公司要建設品牌,關鍵在于形成獨特的形象,附加更多感性利益。


借助區域品牌做品牌。

再次,在品牌形象同質化的市場領域,社會商品激增、信息爆炸,消費者對品牌形象無暇顧及,對感性利益關心減少。小公司要建設品牌,關鍵在于成為某類產品的代表,方便消費者識別、記憶與購買。

實施品類創新做品牌。品類是根據消費者的需求進行分類,而不是根據商品的屬性進行分類,是基于消費者的心智,因此新品類形成的品牌容易在消費者心智中刻下烙印,能讓消費者印象深刻,在消費者心中被定位為領導品牌,意味著正宗,其他后來的或相關的品牌都是仿制品。

不斷完善企業管理
無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進的過程,小公司在這一過程中,尤其要注意一些問題和風險,需要不斷完善企業的管理:

部分小公司缺乏品牌意識,認為做品牌是大公司考慮的,只有大量廣告投入才能建立品牌;有些小公司甚至認為做品牌就是做銷量,只要銷量上來了,品牌自然會得到提升。片面地追求銷量的提升,而品牌其他要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設不足,削弱品牌形象的提升和品牌資產的積累,最終導致品牌夭折。

部分小公司品牌定位不準,沒有基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個性和良好的形象,不能準確地找出與別的企業有差異的目標市場;在進行品牌定位時,沒有考慮"品牌個性"和"品牌差異化",不知道其公司品牌"個性"和"特征",不明確其產品要脫穎而出,靠什么去吸引消費者的注意力;從而出現定位同質、定位模糊、定位游移的問題。

品牌不是短時間能夠累積起來的,部分小公司盲目地認為通過事件的炒作,就可以創造出品牌的效應。那種短時間內建設的品牌,并不是完全意義的品牌,只能說是一個符號,在一定的時間、一定的范圍內被大眾提起的符號。

美御品牌策劃設計認為做品牌要持之以恒,不能隨意更改品牌元素,部分小公司隨其發展壯大,對其創業初期確定的品牌定位、品牌形象等要素隨意更改。企業在變,產品在變,但品牌形象定位自始至終都應保持一貫性。

品牌要融入到企業文化中去,重視品牌文化的豐富,善于挖掘品牌的內在價值,注意品牌的文化創造,從而培養消費者對品牌的喜愛、信賴和忠誠。品牌的文化蘊涵越豐富,越長久,越與人們的活動、思想、情感有關,就越具有魅力。

小公司做品牌不易,保護品牌更難。一個質量事故,一個風波事件,一個新聞傳播,市場假冒侵權行為,都足以讓小公司的品牌轟然倒塌,因此保護品牌,維護品牌,無疑是小公司品牌發展基業長青的基石。

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