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初創品牌如何與眾不同
成功品牌誕生的最初,往往會隱含一些符合成功法則的基因,品牌策劃一定需要專業的策劃團隊人員參與。
品牌是一門管理認知的學問,它是所有用戶認知一個產品的心智活動的集合,既可以說是一門讓產品顯化的顯學,也可以說是一門最不容易描述清楚的隱學。
如果把這個商業世界進行分類,可以簡單理解成產品的世界和品牌化產品的世界。我認為,這兩者間最重要的區別就是——是否基于認知去設計。


一個初創品牌如果要生而不凡,至少應該遵守哪些原則?

初創品牌能夠掌握以下六大原則,品牌就會與眾不同。


原則一:分化一個新品類,并牢牢占據

美御認為“品類”是品牌之源,人類的品牌文明本質上就是一部品類不斷分化的歷史。每一次有價值的分化,都創造了造就領導品牌的機會。而事實上,已經成功的領導品牌也確實都是品類分化的高手,并且牢牢地占有著這個分化品類。

原則二:一個好的品牌命名
品牌名稱其實是品牌創建最重要的資產,無論如何強調起一個恰當的品牌名稱的重要性都不為過。
好名字是心智認知的鉤子,它牢牢地把你的品牌掛在用戶心智認知的品類柵格里,從而讓你的品牌認知建立效率提升,進而長線降低成本。
好名字應該與品類關聯,暗示產品屬性,能與視覺錘(后文會談到)呼應,并引發高價值聯想。

原則三:一套獨特的品牌視覺錘
品牌視覺錘意思是強大的品牌往往會有卓越而差別化的主視覺識別圖形來輔助。
一個絕佳的品牌視覺錘是與語言的鉤子相互配稱的。語言定位本身已具有畫面感時,視覺錘會成為自然的呼出。
對于初創品牌,找到語言的鉤子與視覺的錘子,都是極經濟的做法。

原則四:設計一個好的品牌故事
品牌故事可以理解成要帶用戶去作一段旅途,最重要的是找出從哪里開始、在哪里轉折,獨特的問題解法,以及到哪里結束。想想觀眾們對你的故事可能已經有了哪些了解、他們有多關心它,以此找到合適的起點。

原則五:與定位配稱的產品等用戶體驗
有人說品牌是體驗,但歸根結底,體驗也會歸元到大腦心智對體驗的認知,所以最后都是認知。
產品是認知,價格是認知,渠道是認知,品牌形象也是認知……這些認知的設計需統一配稱。

原則六:基于社交媒體與用戶連接
品牌營銷的要素還原到最簡,就是三個:產品——渠道——用戶。即回答:什么產品,通過什么渠道,到達用戶。品牌營銷的目標就是改變產品與用戶間的關系,從弱關系向強關系轉化。品牌營銷的目標就是改變產品與用戶間的關系,從弱關系向強關系轉化。



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