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醫藥保健品,為何短命?

中國的民營企業平均壽命為2.9年,其實,在我看來,這已是算長的了,大多數民營企業能挺過一、二年的已經算不錯了。

如今,醫藥保健品市場競爭之烈之慘之猛,真可謂“一將功成萬骨枯。”以往那種鉆空子、走邊緣的操作手法在現今嚴管嚴控下愈發日薄西山,這其中,兩種情況值得引發關注。

一種是多年的傳統營銷策略和手法已經根深蒂固了,仍癡迷于自身的良好感覺與經驗悟性,這也難怪正是憑借它曾在起前期市場拓展中一路凱歌高奏、攻城掠地,如今形勢變了,市場轉了,產品遭遇低迷莫測,但習慣性思維還不想做過多的改變,潛意識中的自信沒有絲毫受環境擠壓呈現減弱的征兆,那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經營,仍占據相當大的比例,一般這種類型的企業實力相對較強,發展較穩;另一種情況則是眾多中小企業有限的資金砸在毫不起眼的產品上,且大多都是跟風追隨型沒有絲毫技術研發優勢可言,一旦等到想市場運作都已是彈盡糧絕,毫無回旋余地,怎么辦?
大概是太相信自己的產品了,效果如何顯著確切始終掛在嘴邊,言談間似乎有個好產品,就會有好市場。嚴酷的事實是,眾多所謂的好產品遭遇的滑鐵盧一去不復返給他們上了清醒的一課,產品好不好,市場說了算,但是要真正改變,十分困難,于是他們在等待、永遠在等待,希冀接下來不花或少花宣傳推廣費用怎么讓廠家蜂擁而至**經銷他們的寶貝產品,使其資金盤活、規模起量、市場做大,可行嗎?

其實是可笑的。
今后醫藥保健品如何尋找突破口,拿如今時髦的話說就是打造藍海戰略。

美御品牌策劃設計認為,無外乎“品牌導向+服務導向+技術導向”占據主流,整合資源,拉動需求。但就其品牌導向而言,光靠廣告和終端堆積的知名度是沒有用的,有也只是泡沫,大家可以想想在整個市場上真正有品牌內涵的產品又有幾個,廣告戰、會銷戰、促銷戰、價格戰、炒作風陣陣流行風刮過的是許多人對此的置疑。

就一個企業而言,你不能滿足于靠拼廣告打出來的純數量式空洞蒼白的品牌,不能還停留在自娛自樂**式的“我的產品不知比別人好了多少倍”的“由內而外”產品中心思維,而是要想方設法從“由外而內”的滿足情緒情趣情感的用戶中心思維,緊緊抓住消費者的痛點大做文章。有人也許會問,什么叫消費者的痛點呢?消費者痛點就是指消費者在體驗產品或服務過程中,原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,而這種不滿最終會在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感到痛。所以,只有真正腳踏實地來自于口碑和重復性消費積累的效應以及美御多次提到的“內容+互動+美好記憶”模式,那才是市場真正高度認同的“民牌”。

同樣,就服務導向而言,現在所謂的會務營銷、體驗營銷、旅游營銷等所謂標榜“以人為本”、“服務至上”的幼稚手段,通過報紙的曝光已經擦亮了群眾的眼睛。

捫心自問,那個不是忽悠、夸大、神話、欺騙?普普通通的產品,成本并沒多少錢,僅僅冠之以所謂的高科技,價格一下子拉升到幾十倍,巨大的暴利驅使著一些營銷人員表面上的笑臉相迎,實際上的笑里藏刀,對一個個陌生的老頭、老太,也能喊爹喊娘,真叫人莫名其妙啊。
不可否認,依附于信息的不對稱和近于盲目的百姓感性消費上的欠缺等多種原因你通過會務營銷等方式也掙到了錢,但反面影響也隨之出現,由于門檻低、利潤高又誘發了眾多對手的加入,事實上,要想再不換腦,注定今后日子難過。

沒有戰略規劃、沒有品牌構想、沒有服務理念、沒有管理布局,說白了,就除了空洞的產品什么都沒有,連最起碼最有限的運作資金都捉襟見肘,相反還幻想著產品占領市場后怎么怎么,這不是畫餅充饑,空中樓閣么?
象這類企業,本身先天條件不足,采取整合資源,借勢借力的方式先以局部做起,一步一個腳印,穩扎穩打才有成大事的可能,否則,如不改變思路,根本就沒有未來可言。

中小企業很據當今的情況,完全可以從現在開始,變“三無”為“三有”(有賣點、有模式、有資源),另外,還要做好下面三件事,傍大樹、編故事、加情感,當然,這是個框架,細節內容因為已在之前文章中有過多次敘述,不再重復,有心的老板如果想進一步了解,你就要趕快行動,打電話來咨詢了。
總之一點,對于一些企業來說,如果在營銷上再不下功夫,你的企業很快就進入死亡黑名單。

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