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營銷策劃:分享一個營銷小故事

好的營銷模式對企業 ,就如同創意對廣告一般錦上添花往往多于雪中送炭!但如何做好營銷是一門大學問,上海營銷策劃公司帶大家看看下面這個營銷小故事。

在英國,有位孤獨的老人,無兒無女,又體弱多病,他決定搬到養老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。 購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊,但人們很快就將它炒到10萬英鎊了。價格還在不斷攀升。

這時,一個衣著樸素的青年來到老人眼前,彎下腰,低聲說:“先生,我也好想買這棟住宅,可我只有1英鎊。”

青年并不沮喪,繼續誠懇地說:“如果您把住房賣給我,我保證會讓您依舊生活在這里,和我一起喝茶、讀報、散步,讓您天天都快快樂樂的———相信我,我會用整顆心來關愛您!”

老人頷首微笑,揮手示意人們安靜下來,“朋友們,這棟住宅的新主人已經產生了。”老人拍著青年的肩膀,“就是這個小伙子!”

營銷策劃

啟示:

營銷人員要學會利用人性去滿足目標用戶群的心理,把目標用戶群的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心。主要能夠抓住用戶的癢點、痛點、搶奪客戶的注意力,使之能夠通過產品獲得情感、心理上的滿足與認同,就能贏得用戶消費的操縱權,達到最終的營銷目的。


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