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品牌營銷之他是怎么做到的?


      今天看到一個90年代的營銷案例,為那時候商人的智慧深深折服。這是一個值得學習的案例,要知道現在,這其中的營銷智慧以及商業智慧仍然值得期待。

一開始看到這個標題的時候,你一定深深為作者算賬的技術捉急,而在看完文章之后,卻深深為這個商家贊嘆。

那他是怎么做到的呢?

按照傳統做生意的營銷思路確實不可能,但是運用超常規的思維來設計,就能實現這個看似不可能的事情。這個案例發生在九十年代末期,雖然比較久遠,卻依然具有代表意義。

你應該非常清楚,那個時期正是傳呼機流行的時代,堪比現在的蘋果手機。

他們那個地方有兩家傳呼臺,正在競爭著傳呼通訊的入網業務。

這家男褲店的老板找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作:“我可以幫你找到至少5000個人入網你的傳呼業務,你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了,后面不管他們用多少年,收的費用全歸你,如果可以的話,我就不找你的競爭對手了。”

傳呼臺的負責人立馬答應了他。

當時,市面上每臺傳呼機銷售800多塊,其實避開所有環節,直接找廠家拿貨的話,非常便宜。他找了幾個廠家,最后以180 元/ 臺的價錢跟一個廠家達成了合作,訂購了5000 臺,并且跟廠家這樣洽談:“你派人把傳呼機送到我的店面,我保證在15 天內就把這批傳呼機銷售完,你派去的人我發工資,傳呼機賣完之后,我給你結賬, 如果沒有賣完,15天一到,我依然照單全收。”這樣,沒有花一分錢搞到了5000 臺傳呼機。

最后就開始賣褲子了,他在店前拉起了大橫幅:買50元的高檔男褲,送價值860元的傳呼機一臺。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客,當顧客真的得到傳呼機后,傳播的轟動效應出現了,從早到晚排隊搶購,不到半個月,5000 臺傳呼機都被一搶而空,后來陸續訂購。

擁有了傳呼機的人,第一件最迫切的事情就是到指定的通訊臺入網,錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益,通訊臺給他200元的回扣,除去每臺傳呼機180元的成本,還能賺20 元,然后褲子18 元的進貨價,賣50 元,可以凈賺32 元,兩個利潤加在一起就是52 元。

這才是真正的賺錢思路,請你再細細的研究這個案例,相信你會從中感悟到非常多的東西。
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