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中小企業品牌建設的常見問題

1、品牌定位不準確
品牌的定位是品牌經營的基礎,是品牌成功的前提。千里之行始于足下,品牌建設的成功必須基于定位的準確。品牌定位是一項系統性工程,前期需要用大量的調研來確定。在先有產品還是先用品牌定位的問題上,中小企業往往選擇的是前者。

什么是品牌定位?就是:如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。普通的心智像滴水的海綿,充滿了信息。只有把已存在的信息擠掉,才有空間吸收新的信息。然而,我們卻想繼續不斷把更多的信息塞進已過度飽和的海綿中,同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。難道新的品牌或產品就真的無法進入人們的心智了嗎?不,只要你的產品定位顯而易見,產品功能易用有用,就能讓先期"革新者"有興趣嘗試,而一旦這個革新者通過口碑或自身行動影響到了周圍的 "先期采納者",就會逐步蔓延開來,當用戶量到達一個爆發點時(約市場規模的10%),奇跡就發生了(你會被朋友圈刷屏的)。

很多企業在建立品牌遲遲得不到市場的認可,其實專業的策劃公司在對品牌進行診斷之后,發現問題正是由于定位的不準確。中小企業在品牌定位上一定不要過高,畢竟高檔品牌的推廣費用往往是中小企業無法承擔的,而且高檔品牌往往是需要時間的沉淀,短時間內很難打造出來。

2、欲速者不達
中小企業在品牌建設時,由于資金的限制,經常會有一種急切的心態,希望品牌的知名度在短時間內就打造出來,但知名度并不等同于美譽度,品牌在初創時期,往往會遇到各種不同的問題,品牌的發展必須踏踏實實,畢竟時代不同了,同質的產品和品牌越來越多,不是你幾個廣告和幾個公關活動就會讓客戶選擇你,所以一定要慢,要穩,前期要以打造品牌的美譽度為主,知名度為輔。

3、模仿性太強
中小企業剛建立品牌時,往往都是比較盲目的,所以自然而然的會學習同行業的知名企業,這種做法未必就是不正確,只是有些企業在學習的過程中,慢慢演變成了一種模仿,模仿成功企業的模式。成功的經驗是不可以復制的,所以這種模仿,帶來的后果往往是畫虎不成反類犬,之前有不少成功的品牌之所以可以在短短幾年內發展強大,是因為在他們建立品牌時,市場上沒有領導品牌,所以他們很容易占領了制高點,而且在多年的發展過程中,這種領先優勢已經越來越明顯,所以我們一般會建議企業不要把品牌定位的過高,可以從市場追隨者做起,跟隨領導品牌發展,規避企業風險。

4、不重視品牌VI設計
有些中小企業在建立品牌之初,會把精力放到市場的推廣上,而忽略了品牌VI(視覺識別)系統的建設,在建立品牌之初,就做好企業的VI系統。在企業定位準確的情況下,建立VI系統,不會造成品牌在發展過程中,需要重新改變各種視覺因素,畢竟每一次視覺因素的改變,都需要品牌擁護者的重新接受,當然,企業戰略性的改變視覺系統是在品牌發展強大的后話了。

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