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初創公司的營銷定位方式

美御品牌策劃設計公司11年專業策劃與設計經驗,美御認為市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”。在市場營銷階段,最重要的部分是前面的市場分析與營銷策略,如果不經歷這些階段直接進入營銷活動,那么一定不會成功。你都不清楚自己為什么要做營銷,用戶是否需要?是否真正觸達到了目標用戶?把目標市場、目標人群以及自己的產品定位好,就成功了一半,否則就是無意義的營銷。 不同的階段有不同的營銷策略。對于初創團隊來說,需要從以下四個方面出發:
 
趨勢定位
升維思考,降維攻擊。在思考方向的時候,不能只圍繞二維的產品,還需要考慮你所處的時間、空間,未來的方向,競爭對手的格局等,要比對手更具體、更接地氣的方式思考。在具體執行的時候,又要去降維,不然別人很難理解你的做法,難與你互動。
優勢定位
機會原本是大家的,你來做這個事肯定有自己的優勢或原因,你需要解答“為什么這個機會是我的?”并且找到自己的定位。找定位有一些成熟的工具可供選擇,比如SWOT分析法等,充分分析你的優勢和劣勢,還有你想到的或想不到的競爭對手。未來的跨境、跨界競爭會越來越明顯。未來的競爭是沒有邊界的,除了看得到的競爭對手外,很多其它領域的人通過做連接、做平臺,成為了你的競爭對手。做為開拓者,要成為垂直領域的第一,就需要從競爭對手分析回歸到本身的優勢和劣勢上。你的優勢未必是優勢,而劣勢一定是劣勢;有些創業者有資源優勢,其實并不構成優勢,這個護城河的門檻太低。優勢一定要跟自己的核心競爭力掛鉤。比如說你本人是行業里的資深人士,你的能力、經驗等,這是你的優勢。如果你并非資深,但具有領袖魅力,去吸引一些資深的合伙人。一些可擴展、可商業化的技術專利,大量的資本,也都是優勢。確定優勢之后,下一步就是把優勢盡可能放大,確定足夠的競爭力,然后根據優勢定位自己的產品和目標人群。
優化產品

對于初創團隊來說,還沒到大規模宣傳的時候,如果宣傳很好而產品太爛,即便推廣有效果也會導致用戶流失。所以說產品為王,打磨好產品再開啟營銷。

做產品,要有“以用戶價值為依歸”的產品思維方式。這個產品有沒有市場?目標用戶是否喜歡?有沒產生用戶價值?用戶價值有很多種,比如給用戶帶來便利,或者說效率上的提升。以O2O行業為例,其實是縮短了線上線下的舉例,是效率的提升。你的產品有沒有幫助到線上線下兩端提升效率和效果呢?有就有市場,如果只是改良了某個渠道,就很難發展起來。

判斷用戶價值和用戶需求還有一個標準:是否高頻剛需。非高頻非剛需的產品未必不能做起來,高頻剛需的產品也未必一定能做起來,高頻剛需意味著一個巨大的紅海市場,創業者可以從市場中找到一個剛需的需求。

根據社群選渠道
選定一部分目標受眾做推廣,哪怕是一個小眾群體,也適合做深做透。所謂社群,就是目標用戶,只不過在社群經濟、粉絲經濟時代把目標用戶稱為社群。面向用戶選擇渠道,一是不能做大而全的群體,只能做小而美;二是要專注做社交關系的沉淀,把社交當作產品底層。
即便是工具類的產品,也需要社交關系來沉淀用戶,當然不是為了做社交而做社交,最好是你有簡單的社交功能,然后基于這個功能上再疊加你產品本身的定位。

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