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精準的品牌定位是品牌發展的必要條件

品牌就像一根橡皮筋,你把它拉得越長,它就變得越細,也更容易斷。如果擴張品牌,就會越來越脆弱,關鍵是要聚焦于你的核心品牌。如果企業多元化經營,那么各個品類都要有一個獨立的品牌,比如:蘋果公司和阿里巴巴公司,不同的品類對應不同的品牌。
品牌定位的關鍵是先行一步占據人們的心智。人們的大腦中有很多心智的小格子,有些位置已經被占據了,還有一些位置空著。當位置已經被先行者占據之后,其他品牌進入這樣的位置那就非常困難。
  
如何成為一個領先者呢?美御認為領先者必須是一個新品類中的開創者,比如:可口可樂是第一個可樂飲料品牌;麥當勞是第一個漢堡連鎖品牌;肯德基是第一個炸雞連鎖品牌;紅牛是第一個能量飲料品牌。
 
品牌定位的關鍵是先行一步占據人們的心智,人們的大腦中有很多心智的小格子,有些位置已經被占據了,還有一些位置空著。所以當位置已經被先行者占據之后,其他品牌進入這樣的位置那就非常困難。所以在某一個品類中,你首先要考慮的問題是:你的品牌是第一還是追隨者。
精準定位 
蘋果是品牌營銷上的天才,中國也有這樣的天才,比如:阿里巴巴集團,有做B2B的阿里巴巴、B2C的天貓、C2C的淘寶三個品牌。他們分別屬于不同的細分市場,占據著人們心智中不同的位置。如果心智中的位置都被占滿了該怎么辦?那就需要聚焦,但是企業管理者通常不愿意聚焦,他們都想擴張。
 
再看一下汽車行業。買汽車的人想要汽車的駕駛性能好、可靠性強、續航里程長、外觀好,他們什么都想要。汽車公司做廣告的時候也想把這些都包含了,比如很多年前寶馬做了什么都包含的廣告:寶馬汽車豪華、駕駛性能好、操作方便、油耗表現也能讓人驚奇。
  
再來看一下麥當勞,實際上麥當勞剛起步的時候,銷售各種各樣的烤肉和漢堡,但是大多數的盈利來自于漢堡包。后來麥當勞關閉了三個月進行調整,再開張的時候完全聚焦于漢堡包,同時專門推出了漢堡包“金黃色拱門”的標志。假如當時麥當勞沒有聚焦于漢堡包,它是不可能成為世界上最大的快餐連鎖店的。
麥當勞店面
所以,美御11年專業品牌策劃與設計認為,品牌發展想要成功必須要聚焦。當你有一個很大的公司的時候,你要從最小的地方開始聚焦,通過這樣的聚焦來占據人們的心智。精準的品牌定位是品牌發展的必要條件。

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