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新產品如何通過營銷策劃實現銷量倍增?

營銷策劃就是讓消費者從眾多對手之中選擇你。是你的產品功能非常突出?品牌超級強大?價格有絕對優勢?有差異化優勢?還是給產品賦予了精神和情懷層面的價值?新產品如何通過營銷策劃實現銷量倍增?可以參考以下6點。


新產品如何通過營銷策劃實現銷量倍增


1)突出產品的可感知價值

絕大多數購買場景,用戶都不會去深入調研一個產品,僅憑一些表象或感覺就做出判斷,而往往事實這個東西反而沒那么重要,我們直接感知到的價值決定了我們最終的判斷。

所以說,如果你的產品用戶壓根就沒能感知到它的價值,那也就沒然后了;相反如果突出了產品可感知到的價值,那用戶選擇的幾率會更大。比如“小米體重秤”就是利用精準數據來讓用戶感知到產品價值,從而贏得他們青睞。


2)玩轉促銷,降低成本損失感
對于營銷策劃來說,促銷毫無疑問是一個重要手段,也能大大降低用戶的成本損失感。
如何合理評估和運用促銷策略是每個營銷人都要好好學習的,不可能每次都是打折打折打折,降價降價降價。除了打折,還有秒殺、補貼、免單、滿減滿贈滿返、買減買贈、搭售、好評曬圖、試用、抽獎、送積分、團購、預售、眾籌、跨界聯合、階梯價格、定金膨脹等等各種組合手段。

不僅如此,促銷不只是在做價格上的吸引,更是在制造稀缺和緊迫感。不論是時間、數量、價格還是人群上的限制,都會讓用戶更愿意快速去做選擇。比如“截止日期”、“搶購”、“僅限”、“前500名”、“秒殺”等等。


3)打造產品高階附加值

,一個產品,我們可以從它最基本的產品特征,到產品功能價值,再到更高層面價值進行分層分析,產品除了實用功能價值、還可能具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值......等等高階價值。并不是每個產品都有社交、精神、情感上的價值體現,如果你的產品能做好這一點,打造出產品高階附加值,那就更能獲得先機。這些都是實現產品和用戶的匹配,并構建與對手競爭壁壘的關鍵。


4)跨類別對比
類別的轉換,可以開創更多的消費場景,同樣的產品,轉換價值類別后就完全不一樣了,一步拉開了與同類產品的競爭。舉幾個例子說明:
? 星巴克,原本原本只是好喝、健康的咖啡,之后升級為上班人士裝逼神器,其他咖啡沒法比;
? DR鉆戒,有著男士憑身份證一生僅能定制一枚的規定,轉換成愛情的象征,你可以說是無價;
? 美拍,由一個拍照工具變成一個美顏神器,同類產品沒法比;
? 熱門爆文,由文章本身的內容閱讀價值轉換成了社交價值。

同理,你也可以為你的產品找到新的價值歸類,在這個歸類之下,你和其他類似競品都不是一類了,還怎么橫向對比?


5)利用經驗習得效應
廣告無法創造購買商品的欲望,只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望、夢想、恐懼或者渴望,然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定產品。
當你想要讓用戶接受一個收益模糊而又有損失的新產品,可以想辦法利用用戶過去的經驗來讓他自己做出選擇。
如果一個人覺得自己已經在同樣的事情上失敗過一次,就會因為不想失敗第二次而產生行動,沒人人會喜歡在同一個地方摔倒兩次。
基于這個用戶痛點,就要激發用戶不想在同一個地方,摔倒兩次的感受。你可以問自己這3個問題:
1.用戶過去在類似的情景下,做過了什么錯誤選擇?或者經歷過什么樣的失敗?
2.用戶過去在類似的情景下,做過了什么正確選擇取得成功?(比如“十年前你果斷放膽抓住淘寶機會,現在也能抓住微商機會。”)
3.你的產品能讓用戶避免什么錯誤發生,或者能幫用戶繼續帶來什么正確的選擇?

當你想清楚這些問題,就可以著手將用戶引導向選擇你的產品,選擇即意味著避免再次失敗,或者再次獲得成功。


6)讓用戶關注重心從價格轉移

當用戶面對多個同類型產品,已經確定要購買,但還在對比選擇購買哪一個的時候。提高價值感,并降低成本損失感能幫他更容易判斷利弊,做出決策。這個時候,價格肯定是影響用戶選擇的的最大阻礙之一,或者沒有之一。一旦用戶覺得太貴,可能會直接就跳過對于產品價值的評估,或者無意識就降低了對這個產品的興趣,最終放棄選擇。

那么,我們要做的就是去有效的減少用戶對于產品的這種價格排斥,讓他關注重心轉移到其他地方,比如:
? 塑造內行形象——“你買貴的,因為你是內行,懂的人都是這么選擇”。
? 打擊動機——“你買貴的,因為那個便宜的不能幫你達到想要目標”。
? 利用群體——“你要買貴的,因為不該買的人都買了,也因為同類人都買了”。
? 轉移歸類——“你要買貴的,因為這個歸類下它并不貴,這也就是前面說了跨類別對比”。
? 拉近目標距離——“你要買貴的,因為你已經非常努力,是適合犒勞一下自己了”。

? 轉移消費——“你要買貴的,因為要用它去做更有意義的事——提升自己、培養孩子、回報父母...”。


7)替用戶做好對比
既然用戶現在正在對比幾家的產品,與其讓他自己到處去尋找對比資料,倒不如我們主動替他做出專業的對比。

每個產品都有它的核心賣點和關鍵價值點,我們可以列出產品的各項對比維度,然后把這些項拿出來和同行制造各種對比,“有技巧“的利用強項對比來適當抬高自己,突出優劣感,就像田忌賽馬一樣。


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