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關于品牌線下推廣的7個建議

在線上流量越來越貴的今天,不少品牌也開始將一部分力量用在品牌線下推廣,地推是很多品牌采用的一種非常重要的品牌推廣方式,能夠即時的帶來銷售效果。本文為大家介紹關于品牌線下推廣的7個建議。


關于品牌線下推廣的7個建議


先對本文的地推概念做個界定:包括地推作業本身、地推的形式以及人員:從目標劃分,目標不同側重不同,或關注銷售,或品牌推廣,或尋求合作。地推的形式則包括,創意市集、主題展會、賣場試吃、社區推廣等等。地推工作人員,包括全職、兼職,或長促、短促。


1. 推出更多的文創產品

早些時候,跟朋友討論本地創意市集的現狀,最大的困擾是,帆布包成了大多數創意周邊的主要載體。難道你會愿意花一千塊買十個帆布包?這既是玩笑話,也是文創產品載體缺失和品類缺位的反饋。好在這些年,創意市集上的品類,逐步有了擴充。


2. 根據品牌營銷目標,確定參展的主題展會類型
展會在品牌方形象展示之余,市場拓展的用意遠遠大于三兩天的銷售。就主題展會而言,品牌方主要面對品牌推廣、銷售拉動這兩件事。

如成都春季糖酒博覽會等國內高級別的行業展會,吸引而來的更多是全國各地的品牌商、經銷商等。品牌方會將更多精力,用來招加盟、招代理。經銷商則通過該類展會,了解商品動向、洽談合作業務等。


3. 參加純拉動銷售的展會
還有一類展會則完全是為了拉動銷售,比如年節展會。這一類展會吸引更多本地顧客,為了置辦年節禮品,消費者帶著強烈的目的性而來。

去年以顧客的身份參加了本地的某次年貨節,現場人山人海摩肩擦踵。展會招商高至小罐茶,低至散貨干貨,云集了高中低端產品,滿足各類人群需求。參加這一類展會,商戶若為了沖量,價格設置都不宜高于二十元。若再配合促銷,是有機會在年貨市場博得一些聲量的。


4. 提升促銷人員的服務水平和話術能力

促銷人員是一個變量,對產品熟悉程度、現場積極主動與否,都會影響銷量。所以對產品推薦話語的整理、培訓,以及持續穩定的專兼職促銷團隊,頗為重要。


5. 貨賣堆山,吸引眼球

地推中還有一件事很重要,叫貨賣堆山。堆頭堆的是氣勢,氣勢很重要。要全方面展示公司的商品,足夠吸引消費者注意。這也是為什么在大賣場,堆頭也成為商戶競相選擇的商品陳列點位。


6. 準備文案醒目的手提袋

文案醒目的手提袋是線下品牌推廣中一個重要的移動廣告牌。想想球迷扎堆的觀眾席,當天銷量一旦起勢,這一片區域都會成為你的主場。每一位來往過去的顧客,都是行走的廣播站。人們來來往往,不注意到你的產品都會很難的。


7. 用互動留存消費者
如果條件允許,現場不妨開展一兩個互動游戲。

加粉、關注這一類不推薦,但是如果一定要開展,以微信公眾號為例,要明白的是,如果你是主打內容,就用內容去吸引用戶。如果你是商城,就用商城的商品去打動用戶。而不是為了加粉,送與公眾號主體無關緊要的紙巾、U盤、自拍桿等等去拉動關注。


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