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品牌戰略之單品牌戰略

“單品牌戰略”,就是堅持主推單一產品、單一包裝設計、單一品牌、單一賣點、單一廣告語,在消費者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。在這個產品和服務都越來越同質化的時代,這是中小型企業最低成本、最高效率的成功之道。

聚焦于戰略單品突破,是企業品類創新之后,最宜采取的市場運作方法。多品戰會給消費者帶來識別上的困難。與多品同時推進相反,單品銷售的聚焦效果會更加明顯,可以讓消費者快速識別,便于記憶和購買。當然戰略單品不是只銷售一個單品,而是集中資源主推一個主導產品,確保這個主導產品能夠成功。關鍵是有沒有一個產品能夠讓用戶產生感覺超值之后的自發分享、傳播,這才算領略到單品戰略真正的意義。

美御品牌策劃設計認為,一個企業想要打造自己的單品戰略就要從創新、產品、性價比、品牌上下工夫。

對于一般性產品而言,產品力最重要的指標,就是產品的品質。產品品質是產品力的基礎,是所有品牌成功的基石,最能讓消費者滿意一個品牌的原因,是品質,而不是市場占有率、營銷花費等其他因素。

對于一個品牌戰略單品來說,戰略單品是具有創新性的、開創品類性的品質的,這種品質和價值獨創性,更能建立品牌。有了品類的創新,就可讓消費者覺得品質更可靠、價值更獨特。
品牌戰略單品的競爭力,還來自于高性價比。當然,這里所講的性價比,與“新品類,新架構,高價格”模式并不矛盾,它不是指產品要賣得便宜,而更主要是指戰略單品的固有價值要遠遠高于其價格,即讓消費者用相對低的價格,買到更高價值的產品,不僅僅是滿足消費者需求,而更是超越消費者的期望。

為戰略單品制造高性價比優勢,就是超越顧客期望的做法。這種高性價比,是指要么可以向消費者提供額外的價值;要么使得消費者能用更低的價格獲得同樣的利益,或者用同樣的價格獲得更多的利益;要么能夠比競爭對手更好地滿足消費者。


在市場同質化,競爭日益激烈以及供過于求的現代社會,其實,能否在產品上不斷的創新才是能否打造出戰略單品的關鍵。

首先要走差異化的路線,做到“人無我有”,提供給消費者獨特的價值。因為消費者的需求是不斷變化的,而且是多樣性的。無論市場上的產品和服務有多么的豐富,總還有未被滿足的消費需求。對于企業而言,要有敏銳的市場洞察力,準確捕捉目標消費者的消費習慣和動機,推出差異化的產品和服務,才會有更大的機會成為戰略單品。


想要產品暢銷長銷高利銷,品質是基礎,創新是武器,產品品牌的塑造即打造強大的品牌力也是必須的。
品牌力主要是圍繞戰略單品的核心價值延展開來的產品訴求、品牌個性、品牌形象等。品牌力往往是企業系統規劃、苦心經營、刻意打造的杰作,要求企業常年堅守品牌核心價值,每一次廣告、每一次公關活動、甚至每一份宣傳物料、每一個畫面、每一個符號、每一個字,都為強化品牌核心價值而加分。

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